O storytelling é um recurso da comunicação que conta uma história enquanto cria uma conexão emocional com o público. A ferramenta já é bastante utilizada em produções institucionais e apresentações de vendas, contudo, muitas empresas têm dúvidas sobre como produzir esse tipo de vídeo.
Para conseguir conquistar todos os louros que o storytelling pode oferecer, é preciso entender bem as estruturas textuais do modelo em particular e contar com profissionais qualificados na produção do roteiro. Neste artigo, vamos explicar para você o que é o storytelling e como ele pode ser utilizado em vídeos de venda. Está curioso? Então, continue a leitura.
O que é o storytelling?
Muitas pessoas acreditam que a técnica consiste apenas em contar histórias, mas não é bem assim. O storytelling é uma metodologia específica que utiliza uma sequência de eventos, baseando-se em algo que poderia ser verdade e despertando, no público, emoções, como a empatia.
Ao longo do dia, histórias são contadas o tempo todo, por isso, a técnica se tornou uma eficaz ferramenta para se conectar com o público e influenciar as pessoas a realizarem uma ação específica.
Por que utilizar essa estratégia?
Você pode fazer com que sua mensagem seja entendida e lembrada com mais facilidade.
A principal vantagem de apostar no storytelling em vídeos de venda é o poder de pregnância da técnica. Quando dizemos que ela tem a capacidade de impactar o público emocionalmente, isso quer dizer que, utilizando um bom roteiro, você pode fazer com que sua mensagem seja entendida e lembrada com mais facilidade. Isso porque as pessoas sentem-se mais conectadas com a história e com a marca.
Você pode utilizar a estratégia para contar sobre seus problemas, medos e desafios superados, criando um laço de identificação com a audiência. Esse laço tem o poder de transformar seus leads em clientes fiéis e alcançar novos públicos, por meio de compartilhamentos.
Como colocar em prática?
Uma das formas mais conhecidas de utilizar a técnica de storytelling é por meio da “jornada do herói“, mas essa não é a única opção de narrativa que pode ser utilizada para vendas. Você também pode utilizar as histórias de superação, renascimento, comédias e tragédias. Independentemente do estilo, o conflito é um elemento fundamental na narrativa. É ele que fará com que o personagem passe de um ponto para o outro.
É importante que sua história desperte curiosidade na audiência, e também outras emoções, como alegria, tristeza e inspiração. A marca ou o produto não precisam ser os protagonistas da história, podendo atuar apenas como coadjuvantes, como no caso da campanha “Take it” da Adidas.
Utilizar a técnica de storytelling nas apresentações de venda é uma ótima forma de conquistar seu público, gravar a marca no imaginário popular e conseguir mais engajamento. No entanto, você não precisa fazer tudo sozinho. Uma produtora de vídeos pode ser de grande ajuda na construção de um roteiro poderoso e na execução do projeto.
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